“315”促销战来临 厨电企业必须克服这些痛点

跟随着“315”即将来临15各行业市场又开始打起了促销的促销厨电概念，同时也给传统厨电行业迎来了新的战临残酷淘汰赛。然而，企业厨电市场中的必须这“六大痛点”，无所隐瞒，克服直戳痛点，痛点才能变中求生!

“315”促销战来临 厨电企业必须克服这些痛点(图片来源网络)

115大打价格战 利润空间低

大部分传统厨卫电器批发商都没有自己的促销厨电品牌，也没有提供配套的战临市场服务，更没有规范统一的企业形象输出，换言之——没有过硬的必须质量标准!所以他们只能选择靠低价去吸引一些低端客户。价格战是克服批发商永远都绕不开的话题，只要做批发，痛点谁都绕不开这个死穴15所以做到最后发现销售额很大，却没赚多少钱，原因就是价格太低，利润空间太小了。

2、赊销欠款 应收账多 风险大

大多数传统厨电批发商选择以低价吸引低端客户，因为这群客户用低价手段是最容易成交的。当然，你用低价去吸引客户的时候，别的批发商可以用更低的价格去成交，那么为了留住这个客户，就有一些批发商开始赊销欠款，甚至形成恶性循环，你欠我钱他也欠。最终批发商没有收益，消费者也没有收益，只有低端客户收益了，为什么呢?骗几个批发商就可以关门跑了，他们不是靠经营、服务而是靠欠(供应商的)钱、骗钱来赚钱。可以说，这些批发商导致了市场上滋生罪恶的温床出现。

3、拒绝新生事物 信息滞后

因为大部分批发商的客户群都只要便宜货，所以批发商也习惯性条件反射只卖便宜货，看事物的眼光变得狭窄了，导致他们只顾眼前利益，拒绝新产品，甚至觉得贵的东西就没法卖了，他们停留在整个销售链条的最低端，成长缓慢。

其次，大部分批发商都习惯等客户找上门才对市场需求作出反应，所以他们掌握市场信息的速度较别人缓慢。

4、管理混乱 库存尾货直接拉低毛利率

一味想当然地觉得便宜货就好卖，事实上，时代已经发生变化了，年底盘点库存的时候，有很多尾货对不上号，就因为他们的采购系统混乱，货源供应参差不齐。你家有一点，我家有一点，看起来差不多，实际要配套的时候还是有很大差别，那么导致货尾大量堆积。要处理这些货尾，要么打折，要么报废，要么变卖废料，所以会影响到批发商的整个利润。

5、缺乏规范的财务制度

据了解，目前90%的批发商都是以“夫妻店”的模式存在，不设有财务、会计这个部门岗位，折价预提、坏账预提、货损预提、装修的折价、日常运营费用的分摊都没有概念，通常他们自己赚了多少钱都不清楚。换句话说，自己的盈利和经营状况没有做到心中有数，只是凭感觉，看见仓库的货多了，但是这堆货有没有应收账，有没有应付款，这堆货能不能够变现，变现多少，盈利变现，还是亏损甩卖，也不清楚。很多批发商做了很多年生意还是没法做大，原因就在于此——没有规范的财务管理和分析。

6、战略规划缺失 盲目跟风模仿

传统的厨电批发商只忙眼前活着，不思考未来发展，也不去盘点自身资源的优势和劣势，扬长避短，反正别人这么干我也这么干，年年恶性循环，年年重复高级搬运工的活儿，所以做来做去还是在原地踏步。

面对传统厨电行业所存在的这几大痛点，小编想用鲁迅先生的一句话来形容，“真正的勇士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”我想这句话对厨电行业来讲直戳痛点，只有勇敢面对和敢于正视，未来才不会真正被迫死亡。

资料整理：中国十大厨卫电器品牌

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