时间: 2025-03-10 09:25:35     来源: eszqfu.gdszyoomii.com     作者: 知识

　　随着市场竞争日趋激烈，中国各种成本开支增多，品牌中国品牌热水器的热水利润微薄。对于中国品牌热水器而言，工作一方面要承受厂家的中国压力，另一方面，品牌由于终端客户自身羽翼日渐丰满，热水利润空间日渐狭小，工作如今企业陷入了腹背受压的中国难堪境地。在即将到来的品牌2019，中国品牌热水器必须做好以下六项重要的热水工作。

　　一、工作做好战略规划

　　重战术、中国轻战略是品牌大多数企业一贯做法，认为战略是热水一种空洞的、“务虚“的东西，不能马上带来效益。中国品牌热水器往往比较注重战术作用，例如，定一些简单的二批和终端压货政策、搞个花里胡哨的促销等因为，这样做能马上见到效果，然而这种短期效应顾了一时却顾不了长远。正是这种重战术轻战略的短视经营症，导致大多数企业感觉生意越来越难做，钱越来越难挣。

　　企业战略是什么?战略是企业发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。企业战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。企业制定战略的目的在于建立企业在市场中的发展和地位。因此，战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运，这也是企业走品牌化经营管理之路的首要工作。

　　二、改变思想 加强学习

　　思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。中国品牌热水器不仅需要与“时“俱进更要与“市“俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。一个企业必须了解时代，把握时代，只有正真把握时代的脉搏，才能不被时代所抛弃。

　　目前的企业，过多地依靠自己的历史经验和惯用手法操作市场，在运作时就暴露出战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、系统思维缺乏的“死穴“。不过还没有到企业盲目悲观的时候，也有思维超前、意识到位，富有创新精神的一大批企业，能从面幻莫测的市场环境中抓住先机，快对手一步完成了“建系统、步网络、树品牌、打造团队“的跨越，甚至成立自己的品牌托管公司，沉淀了自己终端体系化运作的支持系统，当他们完成这种跨越后就具备了很好的网络资本与竞争资本，也成了吸引厂家、争取市场资本的核心与关键。

　　三、狠抓管理工作 提升盈利水平

　　随着市场竞争越激烈，对企业要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫，苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。如：建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈“四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位，也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现“以制度束人“的规范管理，狠抓管理工作是提高盈利水平的关键。

　　四、加强渠道管理和维护

　　挖潜渠道是中国品牌热水器提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。因为产品可以算是血液，而企业的销售网络则是把血液送到全身的血管，没有血管来传递的血液，即使再重要也毫无意义。如：根据客户分类进行管理：一和客户建立分销合作联盟，根据年度销售额是多少适当奖励。二建立退换货制度。对客户的滞销产品进行调换。三定期举办分销商联谊会，沟通情感。四加强对客户的工作指导和协助。五建立储备客户对不合格，不忠诚的分销商及时调换等等。

　　五、优化产品结构

　　企业走精简产品之路，核心是一个“精“字。精，既是对“量“的要求，更是对“质“的要求。对于中国品牌热水器来说，在减少产品数量的同时还要注重产品质量，优化产品结构，加大绩优产品的销售比例，加强最佳产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用成本，对那些销量大、利润较低、资金占有量大的产品，要适当地控制销量;对那些“有利无量“的朝阳产品，作为重点推广对象;对那些“有量有利“的黄金产品，要严格控制渠道价格;对一些销量很小，利润不高没有前途的产品，坚决予以淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。

　　六、加强库存管理

　　很多企业经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此中国品牌热水器商要做好进销存库存管理，及时掌握进销存相关数据，这样就会避免不必要的损失，为自己增加利润。

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